Formuliere präzise: „Für Segment X glauben wir, dass Nutzen Y so relevant ist, dass mindestens Z Prozent eine klare Handlungsaufforderung ausführen.“ Lege konkrete Schwellen und Zeitfenster fest, beschreibe, welches Verhalten du erwartest, und wie du es erhebst. So verwandelt sich Hoffnung in prüfbare Annahmen. Dieser Schritt verhindert Schönfärberei, erleichtert Priorisierung und macht Entscheidungen reproduzierbar, selbst wenn Signale anfangs klein wirken.
Baue das kleinstmögliche Artefakt, das ein echtes Verhalten auslöst: eine einfache Landing‑Page, ein Formular mit Preisanker, ein Concierge‑Prototyp, der händisch liefert. Vermeide Overengineering, fokussiere auf Friktion reduzieren und Entscheidung provozieren. Je weniger Teile du bewegst, desto weniger Ausreden bleiben. Ein „Ja“ oder „Nein“ innerhalb 48 Stunden ist wertvoller als ein perfektes Feature, das niemand wirklich gebraucht hat.